Atelier Virginie Morel : CA +80 % en deux exercices

L'Atelier Virginie Morel confectionne sur mesure rideaux, sièges et banquettes pour des projets résidentiels et hôteliers haut de gamme, en lien avec des architectes d'intérieur.

Depuis mon arrivée comme associé fin 2023, le chiffre d'affaires a progressé de 80 % en deux exercices, la marge brute est passée de 57 % à 66 % du chiffre d'affaires et le résultat net de 8 % à 15 %, avec une équipe passée de 0 à 5 salariés. L'exercice 2025/2026 a été une année de recrutements et d'investissements (les immobilisations ont été multipliées par 3,3 en trois exercices) : le résultat est revenu à l'équilibre. L'objectif de l'exercice 2026/2027 est une hausse de 32 % du chiffre d'affaires, avec 70 % de marge brute.

Ce que j'ai fait

• Renégocié les contrats fournisseurs : les achats de matières sont passés de 35 % à 30 % du chiffre d'affaires, soit jusqu'à 5 points de marge gagnés.
• Remplacé les salariés et les freelances qui coûtaient cher sans tenir leur poste.
• Redéfini le rôle de chacun pour que chaque poste soit utile.
• Automatisé les tâches chronophages (Pennylane, Qonto, Notion, n8n).
• Mis en place un reporting financier hebdomadaire, parfois quotidien, pour suivre les marges au plus près et rester dans les objectifs.
• Posé une règle simple : on n'embauche que si l'entreprise en a les moyens.

Les graphiques ci-dessous sont tirés des plaquettes annuelles de l'expert-comptable (exercices au 30 juin).